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日志

汉派服装网上销售“大热”

已有 512 次阅读2011-12-27 13:43 |个人分类:服装| 服装, 销售, 网上

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网上销售今年格外火

武汉市服装商会秘书长李群宝表示,今年汉派服装卖了300亿元,比去年翻番;各品牌网上销售额平均增长五成。

猫人集团董事长游林透露,去年猫人在网上销售额达8000万元,今年销售额预计突破1.5亿元,同比增长近一倍。不只是猫人,武汉爱帝服饰今年网上销售额达8000万元人民币,占据该公司全年销售额的近十分之一。网上销售今年格外火,成为不少服装业者的共识。

据了解,汉派服装涉足网上销售刚开始效果并不好。武汉一知名品牌服装商向记者透露:“前两年,很多顾客不太信任网上能买好衣服,在网上购物多冲着低价服装去的,并不重视品牌。”不过,随着网上购物的普及,品牌服装越来越受到顾客关注。

网上卖衣服靠精准定位

虽然汉派服装涉足网上销售比一些浙江服装品牌要晚了几年,但今年开始,不少品牌在网上实行精准定位和营销,效果很好。

如猫人内衣贯彻的就是“品牌线上线下都一样”的战略。游林介绍,“不少消费者认为网上买衣服,有牌无牌款式都差不多,反而无牌的价格要省不少。但淘宝网高层透露,淘宝网今年大众商城销售其实只增长了一倍,但品牌商城销售增长了3倍多,这表明就算在网上,品牌产品仍然吃香。”走品牌路线也让猫人尝到了甜头,据介绍,猫人在网上的客单价达230元,比很多客单价在70元的无品牌或小品牌要高出很多。游林表示,明年将拿出百万元全国招募网上营销人才。

而爱帝贯彻的则是“网上网下差异化”战略,“网上卖的实体店没有,对不同消费者进行精准定位和营销。”爱帝副总经理李辉介绍。

武汉市经信委相关人士表示,汉派服装“傍上”电商,不仅拓宽了销售渠道,还大大增强了品牌影响力。

 
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