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日志

劲爆消息:800万元风投砸向淘宝三钻小网店

热度 1已有 488 次阅读2010-10-20 00:28 |

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10月14日,淘宝某女装网店蒂斯丽影正忙着为下周的“聚划算”上线进行最后的准备。和上销售额已经上亿元的大卖家相比,这个信誉度仅有3钻级别的网店可以说是个名副其实的草根网店。但是,就在这个小网店开业刚满3个月的时候,国内一家大型风投机构突然决定,将800万元的天使投资额投给这家草根网店。淘宝网对外发布消息称,这是淘宝网上首家获得风险投资的网店。

  有风投看中网店,不仅一口气投资800万元,而且是投给这么一家草根网店,一瞬间,这一消息在互联网行业引起了巨大反响。人们猜测,这家网店什么来头?有什么稀奇之处?会不会引领网店风投潮的到来?下一步,网店上市是否能给出时间表?

  并非运气的风投之路

  这家坐落于深圳蛇口的网店成立于今年6月,注册资本160万元,主要面向25~35岁的办公室女性自创了一个充满法式风情的女装品牌。网店负责人宋先生告诉记者,该网店与凡客等自建销售平台的公司不同,他们准备走另外一条道路:先从自创服装品牌开始,销售则以淘宝网和拍拍网的网店为主,并计划在一年内建设上线专营自家品牌女装的网络商城——尤物网。

  开店一周后,他们的品牌搞了一次秒杀,当天的销量就突破了500单,销量额则突破了10万元。这样的业绩证实了他们之前对此行业的判断:网购市场上“她经济”的火爆以及购买主体人群“80后”对网络的熟悉。

  他们用8个月时间确定项目、大方向和实施领域。在定下互联网商务这个大方向以后,曾经在探讨具体领域时有过犹豫。电子、母婴还是服装?市场调研后得出结论,女装可以重复购买,而且传统服装业的链条长、程序多,而电子商务可以规避这些。

  之后,他们从深圳找来在服装行业拥有15年设计经验的设计师为品牌设计款式。为解决服装面料问题,企业选址在深圳,由于整个长三角地区是服装生产加工的基地,供应链的各个环节都能找到很好的连接点,包括广州中大面料市场、深圳面料市场、东莞中山的服装加工厂等,诸多选择很好地解决了企业在服装加工厂和面料采购方面的需求。

  然而,这些都不是风投看中他们的原因。操刀这家网店的是来自互联网的资深级人物,这位业内大佬认为,网络服装产业要想获得风投的青睐,必须是互联网与传统经验相结合的团队。“我们的核心团队都有5~10年互联网的资深从业经验,无论是在网络运营、网络推广还是在客户服务领域都有专业的人才负责,这也是风投看好我们的重要原因。同样的,找到合适的风投也不容易。真正懂中国电子商务的风投仍然不是太多,学会拒绝很重要。”

  “如果创业团队整体素质较高、朝气蓬勃、事业心和责任心强,团队领导者个人素质突出、具有大公司从业经验,更容易获得投资者青睐。”深圳市电子商务协会执行会长郝建强告诉记者,目前国内网店数量非常多,一个没有特色、跟别人经营同类产品的网店是不可能获得风投的。

  这些表现都证明了投资者当初的眼光。这家位于浙江的机构投资的大多数是那些发展已经比较顺利的项目,而这个项目,是这家机构为数不多的早期项目之一。“投资商明白这个行业的运作规则,不会给企业太多的预期和压力,这样的投资商和我们的团队才能形成很好的合力,才能够使企业可持续、毫无顾忌地放手去做。”

  800万元的资金将主要用在三个方面:首先是提升企业产品的品质,包括扩大团队成员,选择可能成本较高但是做工质量非常好的加工厂;第二是品牌打造、建设上的投入,例如与国内顶级的设计师合作,每季推出两三个主打款由他们亲自设计;第三是产品的推广方面,由于一旦在淘宝网上大规模进行推广,就会产生较大的客流量,在企业基础能力还不具备的情况下,贸然进行推广是很危险的,等企业修炼好内功,一切准备充分后,推广活动自然水到渠成。

  “风投投的是你的未来,而不是现在。”业内人士告诉记者,从事各个领域生意的网店都完全有可能获得风险投资,但未来消费者对个性化的定制产品存在需求,这是传统的批量流水线生产、大宗采购销售无法满足的,如果能够满足消费者的这一需求,更有可能获得风投青睐。风投不仅可以给予网店需要的资金,而且可以帮助他们更好地进行管理。他认为,由于网店数量越来越多,更多有潜力或已经取得成功的网店会进入投资者视野,将来网店获得投资的案例会越来越多。

 

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