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日志

故事营销

热度 1已有 421 次阅读2012-11-16 20:25

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免费下载菊子曰 10年前,我的朋友中山圣雅伦日用品公司老板梁伯强一心想做品牌,一次次进京寻找高人给他的指甲钳“指点迷津",冤枉钱花了不少,但效果不大。出于朋友的情义,我花了一些时间研究了小五金行业,特别是国外的一些成功案例,我发现一个现象:对于低关注度产品,比如指甲钳、打火机很难用大众化的营销手段,但ZIPPO打火机却通过讲故事的手法获得巨大的成功。我建议老梁另辟蹊径,学会故事营销。十年年磨一剑,老梁从一个照稿子读都会读丢一大段的“土老冒",勤学苦练“炼"成了能说会道,讲故事不打草稿的“故事王",出版了二本有关他与指甲钳的故事专著《小器之王——中国隐形冠军代言人》、《隐形冠军“魔法辞典》,开了一个“非常小器"博客,每月出版一本企业内刊《冠军之道》、举办一个“冠军之道"论坛,成了中国MBA商学院的经典案例。什么叫故事:叙述给人听的有连贯性的事情。真实的故事与虚拟的故事。
  故事营销:用讲故事的手法做买卖,提高知度名与可信度,让你的生意更成功。营销人是说故事大王,故事专家,营销就是说一个让顾客心甘情愿相信的故事。营销人与顾客是共犯。营销人编故事,顾客自我催眠,并一再转述。好莱坞每年不知道要耗费多少美元,满世界寻找故事。生产矿泉水、方便面、电脑……都不如制造故事。故事,或被出版成书,或被拍成电影,或被制作成电视,或者是动画,或者是网络游戏。我们寻找故事,是因为我们要追梦——从3岁到103岁,都需要故事 免费下载菊子曰

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