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日志

2钻路上的酸甜苦辣,真实经历与人分享!(转)

热度 1已有 719 次阅读2010-10-13 16:48

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     认识淘宝还是在读大学时,当时也是好玩才买点小东西。没有想过开店,实在学业也是繁忙。后来在一个二级学院的图书馆上班,整日清闲懒散,一开始还不习惯这么清闲的工作,慢慢的习惯了,也就消耗着我无比热情的青春和奋斗的梦想。将近两年的时间我就那样浑浑噩噩的混着日子,没有太多的想法,只是平平淡淡的生活。直到有天我离开那个浪费青春的地方我才发现,浪费的何止是时间。两年里,大家都在进步,都在努力,而我一无所获,什么都没学到,什么也没得到。现在想想要是当时开个网店,也许现在已经是冠冠级别的卖家了。呵呵!

     四处找工作才发现,除了说起来比刚毕业时有两年的工作经验以外,其他什么都没。然而其实还不如刚毕业的大学生。因为这时的我除了没有经验,连激情也没有。四处碰壁的我只好在家休整。直到有一天收到网购的物品后,我才想到何不也开个小店试试。

找到工作时的好友商量,谁知一拍即合。卖什么呢?搜索淘宝热门产品,再看看刚买的商品,最后决定开个内衣店。为什么呢?1、像我一般不愿意在大庭广众之后挑选那么私密的东西,特别是琳琅满目的内衣裤虽然好看,但是也不敢多看几眼。特别是身材不好的我,说出穿的尺码也是件难事。2、实在是无法接受商场的价格,一件小小的内衣快赶上羽绒服了。并且成本应该不高,我自己去挑选质量材质好的商品,卖个低价肯定很有市场。

终于花费了好几天的选货、比价,最后看中了一家卖木代尔材质的内衣,虽然样子不是很花哨,但是摸起来穿起来真的很舒服,价格又不贵,终于把货进回来了,然后就是拍照,做图,写描述,上架,等待。小店终于开张了,因为拍照技术有限,问了好多人都说不够吸引人,不够漂亮。并且当时的木代尔这种材质刚刚进入市场,很多人不知道这是什么材质,还说怎么不是全棉的,我倒!更让我想吐血的是老公同学提出来的问题。(呵呵!首先都是推荐熟人去光顾,给意见),她说这个店里的内衣太便宜了,估计质量不怎么好。我还是偏向买上百元的内衣,感觉质量有保证些。我的血啊!真是要喷了。其实我也去看过上百元的内衣,(没有办法,为了做生意,只能到处取经)除了是个牌子,材料质量都和我卖的内衣没什么区别。只能说商场里面的因为这税那费而把价格加高了。不过没有办法,别人那是名牌,不能比的。

开店好久一直没有个生意,还好网下的邻居好友都来捧场,要不然我都快想去摆摊了。呵呵!终于在发帖、顶贴中来了第一个顾客,当时的心情真的是无法用言语来形容。现在想想当时的我会不会太过热情了呢,呵呵。慢慢的有了第一个就来第二个。基本上他们也成为了小店的老顾客了。有人还提出我们的图片实在是太差了,蛮好的实物就变成那么生硬的图片了。听取大家的意见,宝贝图片也在不断的改进。在我俩的努力下,小店很快就有几颗红心了,但是到现在才到2钻,其中有很多原因。想到过放弃,不过因为一个顾客(后来成为了朋友)对我说要我坚持下去。她说不管别人怎样,你就卖你觉得的好的物美价廉的产品。是金子总会发光的,并且都做了这么久了,你舍得吗?是啊!我不舍得,它就像是我的另外一个孩子一样。就这么放弃真的很不甘。有时想想我对我儿子都没这么尽心过,想来有点惭愧,对不起我的小乖乖。

以下是我分析我的小店现在这样,可能产生的原因,也希望对新的卖家有个提示。

1、  因为内衣一个款式就有不同码子,同款同码至少3件才能批,而刚开始资金有限的我们只能进批不同的款式,码子呢也只能说基本上一样一种。这样就导致可能看中商品的人来买我们却没有他要的码子。刚开始因为我倆都在家,且进货的地方还算不远,所以只要接到订单就马上去补货。可是后来我们都上班了,所以货源无法满足需要。这样使我们损失了很多单子。好不容易进来了人挑中了一款中意的东西,但是恰巧没有她要的码子。她只能败兴而归,而我们也失去的也行不仅仅是这一笔生意,也行以后她不会再来光顾。

针对这个问题,说实话到现在我还无法解决,因为实在是资金有限,时间也有限。我们只好转型卖内裤,这样至少我们可以货源充足一点。但是始终内裤利润比不上内衣。其实还是挺想继续卖些性价比合适的内衣的。如果有哪位有针对这个的好的建议请留言。

2、  宝贝品种不够丰富。网店碰到的客户是成千上万不同的需要者,有的人需要这种,有的人需要那种。

所以针对这点,如果想做大,店内商品一定要满足不同层次客户的要求。比如有的人买内衣的同时需要内裤啊,袜子啊,吊带啊等等。因为网购是有邮费的,如果能在一个邮费中能买到他想要的一些商品,即使你的其他他们想买的附带商品不是他们最中意的,但是由于可以节省运费,会被考虑在内。还有的人想比较下不同产品的感觉,最后决定买什么。比如内衣吧,有十几元的,几十元的,甚至上百元的。在网上这些的区别除了价格可能就是自己感觉的质量吧。但是摸不到,只能试试,一种档次的买一种,下次就知道那种比较适合自己。还有就是有的人来买就是冲着便宜,不管质量如何。而有的人是认为只要质量好,买的贵点也行。这样就需要店内商品在各个档次中都有货。

3、  看店时间一定要充足。这里不是说非要一天24小时,买家也是人,也有休息时间。只是说在一般时间内,买家看中了准备询问时,如果你的旺旺亮着,那么你就成功了一半。这也是导致我后来成为缓慢的重大原因。因为,后来我怀孕了,情况也不是很好,不能接触过多的电脑,导致小店停摆将近1年。再次到来,许多当时和我差不多时间开始奋斗的小店,或者稍微差点的都有了一定的人流量和信誉了。重新开张的小店一开始是1、2个月都无人问津,偶尔旺旺响起,一看除了发广告的就是钓鱼的骗子。

为了挽回以前的生意,我们又开始奋战,扩充货源,推出各种形式的促销,通过这些来吸引人气。店内女裤0.1元,0.5元亏本卖。虽然是亏着卖的,但是很快,小店的生意额上去了,马上就快两钻了。等生意好了之后,像这样纯亏本的生意就可以停了。主要就是增加人流量。

     一下子写了这么多,好像还有好多话要说,不过一时又不知道如何说。呵呵!原谅我的语言贫瘠吧。以上都是我开店一来的真实经历和感受,还有一些经验和教训。希望对广大中小卖家有点帮助。祝小店们都能生意兴隆哈!

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