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[案例] 卖给和尚1000把木梳---成功的礼品策划案例 [复制链接]

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发表于 2010-4-4 15:23:37 |显示全部楼层
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卖给和尚1000把木梳---成功的礼品策划案例



有一家效益相当好的公司,决定进一步扩大经营规模,高薪招聘营销人员。广告一打出来,报名者云集。

    面对众多应聘者,公司招聘负责人说:"相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员,我们出一道实践性试题:就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。"绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人剃度为僧,要木梳有何用?岂不是神经错乱,拿人开涮?

    没过一会儿,应聘者接连拂袖而去,几乎散尽。最后只剩下三个应聘者:小尹,小石和小钱。负责人对剩下的这三个应聘者交代:"以10日为限,届时请各位将销售成果报给我。"10日期到。

    负责人问小尹:"卖出多?"答:"一把。""怎么卖的?"小尹讲述了历尽的辛苦,以及受到众和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小尹灵机一动,赶忙递上了木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。负责人又问小石:"卖出多少?"答:"10把。""怎么卖的?"小石说他去了一座名山古寺。由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了。小石找到了寺院的住持说:"蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。"住持采纳了小石的建议。那山共有10座庙,于是买下10把木梳。负责人又问小钱:"卖出多少?"答:"1000把。"负责人惊问:"怎么卖的?"小钱说他到一个颇具盛名,香火极旺的深山宝刹,朝圣者如云,施主络绎不绝。小钱对住持说:"凡来进香朝拜者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,您的书法超群,可先刻上'积善梳'三个字,然后便可做赠品。"住持大喜,立即买下1000把木梳,并请小钱小住几天,共同出席了首次赠送"积善梳"的仪式。得到"积善梳"的施主与香客,很是高兴,一传十,十传百,朝圣者更多,香火也更旺。这还不算完,好戏还在后头。住持希望小钱再多卖一些不同档次的木梳,以便分层次赠给各种类型的施主与香客。

    就这样,小钱在看来没有木梳市场的地方开创出了很有潜力的市场。


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发表于 2013-2-17 13:50:42 |显示全部楼层
寓意很深哦,在很多地方看到过类似的
泉城风情网www.891017.com

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发表于 2015-3-14 14:01:02 |显示全部楼层
神马事情。。。
现在还没睡的菇凉 在哪?

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发表于 2015-3-14 15:18:09 |显示全部楼层
论坛不错。。。
现在还没睡的菇凉 在哪?

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发表于 2015-5-5 06:08:51 |显示全部楼层
收藏!!!!!!!!!!
“我不是你的一切吗?”“你就是我的一妾”

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发表于 2015-5-9 05:12:16 |显示全部楼层
楼上加好友。。
你继续敷衍吧继续无视吧继续伤害吧!

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